回顧2010 分享成功經(jīng)驗(yàn)   贏在2011  探索拓展機(jī)遇

           ——外拓分公司市場(chǎng)精英研討會(huì)在總部順利召開     

為了進(jìn)一步提升市場(chǎng)部人員的專業(yè)素養(yǎng)和市場(chǎng)拓展能力，加強(qiáng)外拓各分公司之間的交流、學(xué)習(xí)和提高，12月7號(hào)—8號(hào)，以各分公司市場(chǎng)部經(jīng)理為首的外拓市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)和企劃精英們齊聚總部，共同回顧2010年走過的歷程，總結(jié)取得的成績，分析探討工作中遇到的困惑。

外拓管理中心程總在會(huì)上說：作為一個(gè)前線部門，市場(chǎng)部在外拓各分公司發(fā)揮著開拓市場(chǎng)，建設(shè)渠道的重要作用。長期以來，各地市場(chǎng)部的人員積極進(jìn)取，勇于開拓，以豐富的專業(yè)知識(shí)和良好的專業(yè)素養(yǎng)為錦華外拓贏得了一個(gè)又一個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇。回顧2010年以來的各分公司的發(fā)展情況，業(yè)務(wù)發(fā)展迅速的公司，市場(chǎng)部發(fā)揮了積極地作用，他們?cè)谑袌?chǎng)部的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和內(nèi)部考核機(jī)制的完善上都花了大力氣，不論是人才的引進(jìn)還是內(nèi)部的培訓(xùn)做到了常抓不懈，有效的促進(jìn)了業(yè)務(wù)的增長。

展望2011年的工作，程總寄語參會(huì)人員，希望大家在市場(chǎng)開拓的工作上，要突出一個(gè)“早”字，牢固樹立“淡季”不淡的意識(shí)，要做到超前規(guī)劃，有計(jì)劃的實(shí)施各項(xiàng)營銷策略，打市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，保證市場(chǎng)拓展的有序進(jìn)行及效果。同時(shí)要進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，一定要建立一支有開拓精神，戰(zhàn)斗力強(qiáng)的市場(chǎng)人員隊(duì)伍。

會(huì)上參會(huì)的全體人員針對(duì)各地市場(chǎng)的不同情況，分享了各自在開拓中的成功經(jīng)驗(yàn)，并將工作中遇到的問題和大家一起進(jìn)行了討論，共同商討解決的辦法。會(huì)上討論的氣氛十分熱烈。在討論問題時(shí)，大家踴躍發(fā)表自己的看法，共同出謀劃策，找出應(yīng)對(duì)措施。

特別是對(duì)明年的工作，各地的市場(chǎng)部對(duì)市場(chǎng)狀況進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)研，并有計(jì)劃有步驟的制定了詳盡得拓展方案。做到了計(jì)劃早制定，目標(biāo)早明確，人員早落實(shí)。

會(huì)上，外拓企劃劉雅靜總結(jié)了2010年外拓企劃的整體工作情況。

外拓總經(jīng)理助理董斌做了《如何做好渠道建設(shè)》的講解，和大家一起分享了做渠道的一些體會(huì)：找對(duì)人，說對(duì)話，做對(duì)事。

為了加強(qiáng)市場(chǎng)部人員的理論知識(shí)學(xué)習(xí)，外拓程總經(jīng)過精心準(zhǔn)備做了《銷售行為學(xué)》專題培訓(xùn)，程總以其豐富的專業(yè)知識(shí)，結(jié)合家裝市場(chǎng)的實(shí)際情況，用精煉通俗的語言，從客戶的心理學(xué)角度及客戶的行為，并融入了精彩的故事，給大家上了一堂生動(dòng)的銷售培訓(xùn)課。

會(huì)后，參會(huì)人員紛紛表示此次會(huì)議大家受益匪淺，不僅加強(qiáng)了相互之間的學(xué)習(xí)，更是學(xué)到了理論，知識(shí)面得到了進(jìn)一步的拓展，業(yè)務(wù)能力得到了進(jìn)一步提升，感到信心倍增，回去后要好好的將理論和實(shí)踐相結(jié)合，力爭2011年市場(chǎng)工作再上一個(gè)新臺(tái)階。