“虎年已獲千倉滿，兔歲尤欣百事榮”。1月26日，南京紫金大劇院彩帶飄揚，花團錦簇，整個會場沉浸在一派歡樂祥和的氣氛中，熱鬧非凡，錦華建設集團2011年年會在這里隆重舉行。

 

錦華建設集團年會隆重舉行

 

錦華集團外拓各分公司500多名員工匯聚一堂，共迎兔年新春，共話奮斗歷程，共享成功喜悅，共繪發展藍圖。

 

激情澎湃的開場舞

 

集團宋董集團宋董、堂總

 

    年會上集團宋總、堂總作了熱情洋溢的致辭，充分肯定了外拓在過去一年取得的輝煌成績。同時，也對外拓來年的發展提出了更高的要求。 對外拓寄予了殷切期望，勉勵大家，繼續拼搏，在2011年里取得更大的成績。

 

 

堂總為無錫分公司邱總頒發獎

 

宋總為南通分公司顧總頒發“集團年度最佳管理團隊”獎

 

南通分公司舞蹈《sunshine in the rain》

 

一輪又一輪的令人心動的抽獎環節

 

無錫濱湖分公司獲得“年度超目標團隊”

 

徐州分公司、南通通州分公司、無錫南長分公司獲得“年度最佳進步團隊暨開拓團隊”

 

徐州分公司演出的拉丁舞

 

鎮江分公司藏族舞蹈“牛背上的春天”

 

十年貢獻功勛大獎

 

全國優秀設計師

 

“年度最佳設計師”鎮江袁欣、南通羅偉

 

無錫分公司節目《新貴妃醉酒》

 

泰州分公司舞蹈《王》

 

 “年度最具影響力設計師”李曉將（右三） 王俊文（右一）

 

年度設計杰出人物

 

年度卓越貢獻設計師

 

2010年全國優秀項目經理

年度卓越貢獻項目經理

 

年度工程管理明星

 

年度快樂員工

 

年度最具價值員工

 

常州公司舞臺劇《I du》

 

年度優秀市場部經理常州梁進、客戶經理無錫趙歌林

 

 

宋總為一線的優秀技術工人頒獎

 

優秀技術工人泰州黃海濤

 

外管中心總經理程蔚在分解2011年度2.48億產值目標

 

各分公司總經理面對挑戰，信心百倍。

 

 

    2010年對于錦華外拓來說是不平凡的一年，面對市場環境的復雜變化，全體外拓人團結一心，開拓前進，勝利完成全年目標任務，取得歷史性突破，產值再創新高，定格在2.1億，外拓的歷史再次被刷新。
    是什么給錦華外拓帶來了今天的輝煌，是怎樣的經營思路促進了錦華外拓的高速發展┅┅

 

    “快”字當頭，搶占先機
    早在2010年的新年伊始，按照集團下達的總體目標任務，集團外管中心以市場為先導，提出了“起步要快，淡季不淡”的業務發展要求，外拓各分公司時刻擰緊業務發展這根弦，絲毫不放松，緊鑼密鼓的開展了各中營銷活動，取的了首戰“開門紅”，為全年的開局打下了良好的基礎。

    理清思路，合理布局
    2010年根據市場情況和整體外拓的管理運行，集團外拓管理中心提出了：“穩增長，創新機制，細化管理，積極拓展”的發展思路。各分公司根據外管中心提出的發展思路，在業務發展上，鞏固提高原有陣地，同時向外拓展，搶占市場份額，培育新的增長點。2010年無錫南長點，南通通州店，鎮江丹陽點，泰州靖江店、鹽城錢江方舟店等五家店面相繼投入運營并取得了不俗的業績，2010年為整個外拓貢獻了12.6 %的產值。

    精細管理，加強監督
    俗話說：管理出效益。可以說是清晰明確的管理和發展思路，達成了2010年錦華外拓的輝煌。在內部管理上，各地因地制宜適時調整管理機制，夯實基礎，不斷建立健全內部考核激勵機制，促進了各項工作的全面發展。在團隊建設上，廣開門路，積極吸納儲備和培養人才，保證發展的需要。
    在對各分公司高層的管理上，外管中心細化了對總經理的考核，實行了紅、黃牌預警機制，從經營目標到管理質量實行全程監督。
    精細的管理，有力的監督體系的完善，有效的促進了各分公司有序健康的發展。尤其是無錫和徐州公司在2010年出現了暴發性增長。
    無錫公司針對無錫市場的情況，合理規劃發展策略，以布局搶占市場先機，以人才培養和儲配為基礎，實行區域擴張戰略，不斷的擴大市場占有率，實現了業務的迅猛發展。
    徐州公司一方面強化內部管理和考核激勵機制，一方面將市場的開發做為工作的重中之重，在市場人員的建設上獨辟蹊徑，激發了全員營銷的激情。為業務的發展注入了活力。

 

    超前思維，規劃前景
    早在2010年10月份，集團外拓管理中心在無錫會議上就安排部署各地分公司進行深入的市場調研，深入研究市場環境和競爭對手，改進不足之處，制定2011年及今后三年的發展規劃。2010年11月，外管中心在泰州召開了為期二天的專題規劃會議，從新老市場的分析到內部系統分析到成本分析到人力資源分析，以及競爭對手分析，并包含分析了優勢和劣勢分析，使得大家對今后的發展機遇和面臨的挑戰有了更為清晰的認識。在2010年12月的工作會議上，進一步提出了：人才的有序引進和培養是保持我們外拓發展的重點工作，各地要積極做好人才的儲配。在內部管理上要著重提高員工滿意度，完善崗位考核。
    2011年，外拓的目標是實現工程產值1.5 億，同時在三年規劃中要求，挖掘渠道，積極發展，拓展新的市場，目前溧陽、宜興、張家港已做好各項準備工作，將陸續投入運行。計劃目標三年內外拓總體店面達到30家，年產值實現3.5億。

    在年會文藝表演時間里，多才多藝的錦華外拓人紛紛登臺獻藝，整臺聯歡會融舞蹈、合唱、獨唱、小品等多種藝術形式為一體，節目新穎，編排巧妙，將員工們積極向上的心態表現的淋漓盡致，整場演出都洋溢著喜慶歡快的氣氛。臺上節目精彩不斷，臺下觀眾熱情高漲。而穿插其中的公司頒獎活動，激動人心的幸運抽獎活動更是將聯歡會演出的氣氛一次次推向高潮。

 

    會后在接受筆者采訪時，集團外拓管理中心程總暢談了外拓的發展愿景。

 

    程總說：按照集團要求，我們外拓任重而道遠，從內外部環境分析，當前的機遇是巨大的，但是挑戰也是空前的。為了接受挑戰，我們一方面要將市場做深做透，要符合市場的需求，要不斷提高應變市場變化的能力，一方面要在人才的引進培養上做好功課，為我們的發展汲取新鮮血液，同時在內部管理上給我們帶來了新的要求，這就要求我們要因時而動，及時調整戰略戰術。  
    勇于接受挑戰，攀登高峰是我們錦華外拓人不懈的追求。我相信挑戰中蘊含機遇，困難中充滿希望。在機遇和希望面前，我希望我們外拓人要保持競爭意識，不錯失機遇，同時也要保持憂患意識，不盲目樂觀；面對挑戰和困難，強化使命感堅定信心，強化責任感迎難而上；在進取的道路上，不斷的創新發展思路，拓寬發展渠道，以飽滿的精神狀態和扎實的工作作風迎接新挑戰。
 
    2011年必將成為錦華全體外托人在大家庭中一次最美的回憶，更將成為錦華外拓2011年再創輝煌一次新的開始！

 

 

                                            

    感謝無錫分公司陳松、龔學智的攝影支持