復雜與機會并存的一年

——記2012年3月外拓分公司經理會議

2012年3月19、20二天，外拓管理中心分公司經理3月例行會議在南京總部召開。外管中心總經理程蔚主持了本次會議，集團堂總出席了會議，并做了精準營銷培訓，工程總監劉敏及各分公司經理參加了會議。

堂總在百忙之中和各位經理交流了目前家裝發展的新思想，他說：“我們要進行風險控制，防止惡性循環，細化管理，嚴控費用，對于大的分公司，我們要手頭緊一緊，對于小的分公司，我們要設置成本剛需線，確保業務的有序開展。”

對于市場，堂總一貫堅持精準營銷，在質量上做精品，滿足客戶的產品需求。

程總把今年1-2月份經營情況與2011年同期進行綜合對比分析，對各公司存在的共性問題提出建議，并對3月制定了奮斗目標。因為房地產的影響，下游產業之一的裝修行業，已經開始接受市場環境的洗禮，但是2012年并不是最困難的一年，寒冬時期還沒有真正的到來，在形勢嚴峻的行業下滑期，要加大對內部的管理，要在設計、施工、服務上及時改變思路，及時調整，不能以不變應萬變。機會在于變革，從品牌規劃、從現有平臺創造高附加值，立體整合營銷，全員營銷、重視網絡、與材料商共贏。

為了落實集團的細化管理，嚴控費用的要求，精打細算，做好倉庫管理，特別對市場營銷及廣告費用要進一步細化管理，把錢花在刀刃上。

同時，遵守“嚴格的質量體系、誠信的商業信譽、廉潔的職業操守”，堅定不移的堅持“放心家裝”的經營宗旨，讓“找錦華，裝放心的家”成為客戶選擇錦華的理由，這既是我們的使命，又是我們的責任。

外拓管理中心工程總監劉敏再次強調工程質量的重要性，工程質量是家裝的基礎，優質的工程質量是由優秀的工人打造的，對工人的管理和培訓一刻也不能放松。同時也要積極保障工人的權益，工人薪酬全面發放，做到不拖欠、不拖時，多勞多得、優勞優得。

溧陽分公司總經理熊俊對外拓的“網銷”進行了培訓，并對外拓的網絡營銷提出了合理化建議 。

各分公司經理作了3月述職報告，經過一個多月的運籌，無錫大區的“無憂整體家裝” 4月份正式開始啟動。圍繞全包這一主題，分公司經理進行了激烈的討論。

最后，程總說錦華之所以能成為今日的江蘇省裝飾龍頭企業，其中一個因素就是我們錦華人比別人更勤奮，程總要求大家不要丟掉錦華人創業時奮斗的精神。