新中式-朗達壹號院-大戶型-170㎡-裝修實景效果圖 | ||
設計師 | 陳月祥 | 人氣 3412 |
錦華外拓管理中心分公司經理九月會議
2012年9月17 、18日。錦華外拓管理中心分公司經理會議在湖州分公司拉開了帷幕。此次大會為期兩天,錦華建設集團總經理堂杰,外拓管理中心總經理程蔚,外拓各大區總經理、無錫邱向、南通顧磊、鹽城馬春華、鎮江王華、揚州馮德志、蘇州陳宏、外拓工程總監劉敏,及各分公司經理等諸位領導參加了此次會議。
錦華建設集團總經理堂杰做培訓↓
會議首先從錦華建設集團總經理堂總的培訓開始“如何做一場成功的活動”、“未來我們如何營銷”、“提高領導力”三個方面對大家進行培訓,為大家以后的工作指明了方向,堂總說:“外拓在這幾年里取得的成績是有目共睹的,之所以給大家進行這次培訓,是要給外拓各分公司提出更高的要求,力求大家在以后的工作中做的更加出色,希望大家戒躁戒躁,爭取取得更好的成績向總部報喜”。堂總對外拓的業績表示了充分的肯定,我們相信在所有外拓領航人的帶領下,我們一定能續寫下一個輝煌!
第二天的外拓分公司經理會議由外管中心總經理程蔚主持,程總說:“之所以把這次會議放到湖州召開,是因為湖州分公司在開業一年多的時間里,從小到大,從弱到強,在這一年多時間里取得了可喜的成績,引領了湖州高端家裝的市場,希望湖州公司持續穩健發展,取得更大的進步”。隨后各分公司經理對分公司8月份的經營業績進行匯報,之后會議以如何做一場成功的活動展開話題討論,無錫這次的展會做的很成功,而真正成功的原因要歸功于展會的前期策劃,同時加大了媒體宣傳力度,因此成了員工積極推薦,工作興致高漲的原因,并且針對市場部制定了一系列約訪獎勵計劃,而對工程部,由項目經理充分動員,制定了來訪及成單考核指標。最重要的是:無錫公司這次活動把展會、十四周年慶、老客戶回訪、總裁簽售結合在一起,加大對客戶的優惠力度,讓客戶很興奮很滿意。同時展會結束后積極做好客戶維護工作。
之后會議對未來營銷方式展開討論,首先對客戶進行分類,并對目標客戶定位,主動了解客戶需要什么樣的產品,細分客戶,細分營銷手法。我們的客戶希望房子裝修好了以后有品位,裝修得要放心要省心,為此他需要好的設計、好的施工現場感覺、好的過程服務、完工后效果不錯、售后使用起來放心。因此通過進一步篩選客戶,精準目標客戶營銷,客戶數量維持不變或者減少,提高客戶客單價、提高客戶綜合利潤、提高員工綜合產值。通過平面廣告、雜志、作品集、電臺、電視臺的宣傳強調設計,表現施工完后的效果,反應客戶施工完后的心理感受,尋找客戶的心理認同。讓客戶覺得我們能解決他們的問題,讓客戶找到我們。同時充分發動12個銷售渠道,讓客戶產生共鳴產生銷售。
外拓管理中心總經理程蔚↓
隨后程總提出:“一個品牌的成功不是依靠一個人的力量,而是依靠對市場的深入剖析、對客戶群體細化、 對公司品牌完善并做成成功的推廣計劃等等,我們讓客戶真正的放心,全心全意的圍繞客戶服務,保質保量的完成工程。同時作為領導人,我們要重視企業文化建設。提高自身領導能力。”本次會議對員工滿意度調研做了數據分析,讓經理層看到自身不足,真正做到對內以員工滿意度為第一,對外以客戶滿意度為第一的工作標準。
江蘇家裝示范品牌
代表地區優秀設計聲音
集25年工程管理經驗之大成
省時、省力更省心
走進錦華 | 設計團隊 | 作品列表 | 戶型解析 | 裝修百科 |
關注錦華公眾號 |
瀏覽手機官網 |
全國熱線 400 00 96011 |
||||||||||
新聞列表 | 錦華文化 | 堂杰國際設計 | 極簡 | 中古 | 太湖郡府 | 常見問題 | |||||||||||
全國分公司 | 錦華招聘 | 法式 | |||||||||||||||
錦華簡介 | 聯系我們 | 歐式古典 | 北歐 | 杰仕豪庭·天樾 | |||||||||||||
資質榮譽 | 法律聲明 | 美式田園 | 新古典 | 翠湖名邸 |