火熱的八月并未因為亞青會的到來而給南京人留有“好臉色”，連續的高溫預警讓人們叫苦連天，就在這段高溫成災的日子里，錦華人卻并未停下腳步，依舊踏實前行，勇攀高峰，8月15、16兩日在南京錦華公司舉行的錦華外拓經理級會議就是錦華人承前啟后，在做好總結歸納的前提下不斷求新創優的一大體現。

此次會議參會人員有集團宋總、唐總，外拓管理中心總經理程蔚，外拓各大區總經理：無錫邱向、南通顧磊、鹽城馬春華、揚州馮德志、泰州許雪明、外拓工程總監劉敏；及各區域分公司經理：無錫大區劉濤、薛海、陳松、袁志國、趙歌林、王同明、盧洲、程偉、沈姝、韋晶；南通大區王小紅、陳春雷，共21人。

會議由外拓管理中心總經理程蔚女士主持。

外拓管理中心總經理程蔚女士↓

程總提出了現階段的工作重點：1.加強現階段市場狀態下的業務控制，2.增大精細化資源管理以穩定和提高業務量，3.細化管理，夯實基礎，培訓育人。此外，程總還分析了1至7月份外拓總體及各片區產值，協議量，轉化率等數值與去年同期相比的數據。在此基礎上總結歸納不足之處提出新的奮斗目標。程總指出，現階段各地區要把握好市場發展的趨勢，房地產融資開閘，包括人口政策的即將調整都會給行業帶來新的機遇，但同時也要注意房產稅即將開征給我們帶來的不利因素。

程總就最近調研的幾家公司存在的問題提出了下一步要求改進的意見。再次強調做好細化管理工作，各級培訓要到位！要求各級經理在業務管理上首先做好守門員和裁判員，而不是等問題發生了，提交總部守門！要求各公司的組織架構需更加規范合理，市場部的人均產出需要不斷加強，只有選育有潛力的人才，齊備各項管理工具，提高各區經理的管理質量，才能使公司的整體業績持續向良性方向發展。

外拓各大區總經理：無錫邱向、南通顧磊、鹽城馬春華、揚州馮德志、外拓工程總監劉敏↓

各大區分公司經理：無錫大區劉濤、薛海、陳松、袁志國、趙歌林、王同明、盧洲、沈姝↓

南通大區王小紅、陳春雷↓

外拓工程總監劉總發言，提出工程上的指導意見：要時刻注意施工安全，針對現如今高溫天氣，合理安排工人施工時間，施工質量不可松懈但更要時刻關懷我們基層的工人，真正的向基層員工傳達“錦華是我家”的精神。

各大區總經理及各分公司區域經理總結發言，分別陳述各自1至7月份的產值狀況，分享合理的管理模式管理經驗，總結各自不足，無錫大區今年在業務拓展上多數店面表現突出，20 +1強活動給客戶帶來增值的同時，協議積累非常好，無錫的家裝夜市開展的也非常好，避開了白天的炎熱，南通是細化管理較好的一個公司，但在傳統營銷上要有所突破，注意協議積累，特別是對海安和通州的幫助要落地，揚州和鹽城都在圖紙細化，報價上加大了審核力度。

會議的最后唐總做重要講話。

錦華建設集團總裁唐總↓

唐總指出：1.只有客戶及員工的價值優先實現才能不斷的帶來公司價值的實現。2.只有站在企業客觀發展的角度上“與病同行”才能少走彎路，員工有問題，責任在領導，調理從現在開始，腳痛醫頭！最終達到企業長久的良性化發展。3.制定相關激勵機制，改動現今薪酬結構，在擁有行業經驗的同時不斷挖掘管理人才的系統管理思路，才能使錦華的路越走越遠。

錦華建設集團董事長宋總↓

第二天會議結束前，宋立宏董事長：首先肯定外拓今年以來的成績，更是指出要合理利用好現有的管理工具，各大區因地制宜的做好不同階段的業務開拓，各大區互相幫扶，相輔相成，重塑錦華，時刻記住自己是一名錦華人，不斷發揚錦華，實現錦華價值。