錦華裝飾集團外拓管理中心

2019年上半年度全體中高層經理會議

2019年7月29-31日，錦華集團外拓管理中心2019年半年度全體中高層經理會議在鹽城大區萬方大店會議室召開！

錦華裝飾集團董事長宋立宏、錦華裝飾外拓管理中心總經理程蔚、南通大區總經理顧磊、無錫大區總經理邱向、鹽城大區總經理馬春華、徐州大區總經理陳宏、無錫大區副總劉濤、外拓工程總助于文寬、南通大區張劍鋒、胡菲菲、司凌、孫益杰、李俊、楊余佳、王曉紅、何奕、李曉鵬、沈澤華，無錫大區李彬彬、韋晶、陳松、趙歌林、程立新、元朗、祁萍、尚慶波、王洋、耿方知、魏善利、趙娟、薛海、盧洲、沈想樂、王華，鹽城大區邵亞兵、李蘋、竇子峰參加了本次會議。

程總主持了本次會議，程總圍繞如何做有質量的增長，對2019年上半年各項數據進行了多維度的分析和總結。上半年面對嚴峻的市場形勢，在集團宋總唐總的正確引領和決策部署下，全體錦華外拓人直面挑戰，積極應對，奮力拼搏，完成既定目標，外拓半年度各項產值逆勢增長12.49%！重點表揚了無錫堂杰國際，吳江，改造家，惠山，宜興，錦家之道，海安，通州、泰州，等公司在19年上半年取得了驕人成績，利潤增幅大于規模增幅，體現了有質量的增長。同時也為部分分公司找差距，想方法。程總指出，一個公司好不好，主要在頭，管理者基礎的三件事必須要親力親為，招聘，培訓、考核。要會搭班子，識人善用，用人不疑。經營好人心，才能經營好事情。面對競爭激烈，錯綜復雜的裝飾市場，我們好從完美的心態轉變成完成的心態，快速，行動是第一要素。程總強調我們要時刻保持清醒的頭腦，剖析發生問題的主要根源，戒驕戒躁，做有用功，做有質量的增長！

程總分析了現階段家裝形勢，2019年上半年家居行業波動較大，混亂式的市場廝殺逐漸回歸到理性分析消費者需求身上，我們既要準確把握產品調整方向和內容，同時要做好內部考核與激勵，程總特別肯定了無錫、南通大區緊盯市場變化的意識和行動，兩個大區已經率先在7月份調整升級整裝產品5.0拎包入住，和4.0+這二款性價比極高的產品一入市，就得到了市場的歡迎，同時針對精裝房后期改造的精裝部產值飆升，針對老房的錦華改造家在上半年也取得了不俗的業績，搶灘市場，攻堅克難，錦華人一直保持敏銳的市場嗅覺，積極轉型。

程總同時對各大區的利潤率、預簽到款率、費用支出、家具周轉率等經營數據進行了深入分析，要求各大區、各店面負責人一定要認真分析數據，調整工作方式，深耕市場，健全產品體系，升級服務體系，修煉好內功，提高有效產能，強化過程管控，切實做到降本增效，要求各分公司在做好現有業務渠道模式下加大精裝房、存量房、二手房業務開拓，加強異業合作，堅定不移地推進全渠道營銷和錦華會員卡制度。

程總接著分析了精裝市場的現狀，要求全員保持敏銳的嗅覺和利落的動作執行，加油干！對于精裝房產品線積極布局，及時調整人員架構，豐富三大主流產品線：整裝、軟裝、改造家的定位與宣傳，找準業務重點，提前業務研判，精準發力。

程總最后總結：保七爭八是今年外拓的目標，目前各板塊工作都在穩健推進，細節工作需要進一步梳理。各管理層充分利用好整裝大店的優勢，將管理半徑、業務半徑做好分析、分解，精細化營運管理，把工作做扎實！

南通大區總經理顧磊

無錫大區總經理邱向

鹽城大區總經理馬春華

徐州大區總經理陳宏

全體參會經理上臺做詳細工作匯報

無錫大區副總劉濤

外拓工程總助于文寬

南通大區副總張劍峰

宜興分公司盧洲

吳江分公司元朗

鎮江王華

無錫堂杰韋晶

無錫錫西尚慶波

無錫新區趙娟

無錫錦華軟裝陳松

無錫濱湖王洋

無錫旗艦祁萍

無錫錫東耿方知

無錫惠山趙歌林

無錫改造家運河店魏善利

無錫改造家清揚店程立新

無錫大區總助李彬彬

南通大區總助胡菲菲

泰州竇子峰

南通3拾書院沈澤華

南通海安王曉紅

南通城中楊余佳

南通城北李俊

南通虹南孫益杰

南通堂杰司凌

南通JDHome何奕

南通精裝李曉鵬

鹽城李蘋

鹽城邵亞兵

湖州薛海

溧陽沈想樂

 錦華裝飾集團董事長宋總全程參與本次會議，他聽取了諸位經理的匯報對外拓19年上半年的成績比較滿意，特別表揚了無錫大區營銷板塊，思路清晰，業績明顯！同時強調對于遇到的產品、工程、市場問題一定要有前瞻性的調整策略，關注團隊自身和產品的內因驅動力，充分發揮集團資源優勢，各大區之間互相請教，共同迎接市場挑戰。

宋總說，面對嚴峻的市場形勢，未來必須方向明確，保持信心，加大對新產品模式的探索和嘗試，加強產品交付能力建設！對19年外拓下半年成績充滿信心！

宋總最后寄語全體外拓管理層保持勢頭精進2019！